نمایندگی دستگاه کش لس؛ شرایط همکاری و خرید عمده

نمایندگی دستگاه کش‌لس یعنی همکاری برای معرفی، فروش یا تأمین دستگاه در یک شهر، منطقه یا صنف مشخص. در ای‌تی‌ام پوز تهران این همکاری در دو شکل انجام می‌شود: خرید عمده برای فروش مستقیم، و معرفی مشتری با پشتیبانی ما. شرایط هر کدام به حجم کار و منطقه بستگی دارد.

این صفحه توضیح می‌دهد هر مدل برای چه کسی مناسب است و قبل از تماس چه اطلاعاتی لازم دارید. تاریخ بررسی: ۲۹ شهریور ۱۴۰۵.

دو مدل همکاری

انتخاب بین این دو معمولاً به یک چیز برمی‌گردد: اینکه می‌خواهید موجودی و ریسک آن را خودتان نگه دارید یا فقط روی فروش و معرفی تمرکز کنید.

برای چه کسانی منطقی است

• فروشندگان تجهیزات بانکی و فروشگاهی. کسانی که از قبل کارتخوان، صندوق فروشگاهی یا تجهیزات مرتبط می‌فروشند و کش‌لس مکمل سبدشان است.
• مشاوران و نصاب‌های مستقل. کسانی که با مجتمع‌ها، پاساژها و اصناف در ارتباط‌اند و می‌توانند نیاز را تشخیص بدهند.
• کسب‌وکارهای چندشعبه‌ای. مجموعه‌هایی که خودشان چند شعبه دارند و می‌خواهند هم برای خودشان تأمین کنند هم برای دیگران.
• فعالان شهرستان. جایی که دسترسی به تأمین‌کنندهٔ معتبر و خدمات پس از فروش کم است، همکاری منطقه‌ای بیشترین ارزش را دارد.

چه چیزی از ما می‌گیرید

• تأمین دستگاه از مدل‌های موجود، شامل کش‌لس دیواری، رومیزی و سیار.
• قیمت همکاری که با خرید تکی فرق دارد و به حجم بستگی دارد.
• آموزش فنی و فروش برای معرفی درست دستگاه و پاسخ به سؤال‌های رایج مشتری.
• پشتیبانی فنی برای مواردی که از عهدهٔ نصاب محلی خارج است.
• مشاورهٔ انتخاب مدل بر اساس کاربری مشتری نهایی؛ دستگاه اشتباه، هم برای مشتری هزینه است هم برای اعتبار شما.

اگر هنوز با تفاوت مدل‌ها آشنا نیستید، کش‌لس چیست تصویر کلی می‌دهد و در دسته‌ی دستگاه‌های کش‌لس مدل‌های موجود با مشخصاتشان آمده است.

آنچه باید واقع‌بینانه بدانید

این بخش را نوشته‌ایم چون انتظار اشتباه، بیشترین دلیل شکست همکاری است:

• کش‌لس دستگاه همه‌کاره نیست. وجه نقد نمی‌دهد و همهٔ خدمات روی همهٔ مدل‌ها فعال نیست. فروش با وعدهٔ اشتباه، به برگشت دستگاه ختم می‌شود.
• خدمات دستگاه به قرارداد بانک و مجوزها بستگی دارد و می‌تواند تغییر کند. فهرست خدمات را قبل از هر فروش با ما چک کنید.
• خدمات پس از فروش بخش جدی کار است. بیشتر تماس‌های مشتری بعد از نصب می‌آید، نه قبل از خرید.
• بازار منطقه‌ای است. عملکرد یک شهر را نمی‌شود به شهر دیگر تعمیم داد.

قبل از تماس این‌ها را آماده کنید

1. منطقهٔ فعالیت. شهر و محدوده‌ای که می‌خواهید روی آن کار کنید.
2. سابقهٔ کاری. اگر در حوزهٔ تجهیزات بانکی یا فروشگاهی فعالیت داشته‌اید، بگویید.
3. حجم تخمینی. برآورد تعداد دستگاه در ماه یا فصل، حتی اگر تقریبی است.
4. مدل همکاری موردنظر. خرید عمده یا معرفی مشتری.
5. توان خدمات محلی. اینکه نصب و پشتیبانی اولیه را خودتان انجام می‌دهید یا با ما.

با همین پنج قلم، در همان تماس اول می‌شود گفت کدام مدل همکاری برای شما جواب می‌دهد و شرایطش چیست.

مسیر کار از تماس تا نصب

برای اینکه تصویر روشنی از روند داشته باشید، همکاری معمولاً این مراحل را طی می‌کند:

1. تماس اول و بررسی منطقه. وضعیت بازار همان شهر یا محدوده را با هم مرور می‌کنیم.
2. انتخاب مدل همکاری. خرید عمده یا معرفی مشتری، بر اساس حجم و توان خدمات شما.
3. توافق روی قیمت و شرایط. قیمت همکاری به مدل دستگاه و تعداد بستگی دارد.
4. آموزش فنی و فروش. معرفی درست دستگاه، خدمات فعال و محدودیت‌ها.
5. شروع کار و پشتیبانی. تأمین دستگاه و پاسخ به موارد فنی در حین کار.

تفاوت کش‌لس با کارتخوان برای مشتری شما

یکی از سؤال‌های همیشگی مشتری نهایی همین است و جواب درستش جلوی برگشت دستگاه را می‌گیرد:

توضیح کامل‌تر این تفاوت در تفاوت کش‌لس و خودپرداز آمده است.

سؤال‌های پرتکرار

برای شروع همکاری چقدر سرمایه لازم است؟

به مدل همکاری و حجم بستگی دارد. در مدل معرفی مشتری، سرمایهٔ اولیه لازم نیست. در خرید عمده، رقم به تعداد و مدل دستگاه بستگی دارد و در تماس مشخص می‌شود.

نمایندگی انحصاری یک شهر می‌دهید؟

انحصار به منطقه، حجم همکاری و سابقهٔ کاری بستگی دارد و موردی بررسی می‌شود. در تماس، وضعیت فعلی همان منطقه را می‌گوییم.

خدمات پس از فروش با کیست؟

در مدل معرفی مشتری با ما. در خرید عمده، پشتیبانی سطح اول معمولاً با شماست و موارد فنی‌تر با ما. این تقسیم کار از اول روشن می‌شود.

دستگاه را برای شهرستان هم ارسال می‌کنید؟

بله. شرایط ارسال و نصب به شهر و تعداد دستگاه بستگی دارد.

بدون سابقهٔ کار در این حوزه می‌شود شروع کرد؟

بله، ولی با مدل معرفی مشتری منطقی‌تر است تا با موجودی و ریسکش شروع نکنید. آموزش لازم را می‌دهیم.

شروع همکاری

برای بررسی شرایط، منطقه و قیمت همکاری با ما تماس بگیرید. تماس تلفنی یا پیام واتساپ سریع‌ترین راه است؛ اگر پنج مورد بالا را آماده داشته باشید، همان تماس اول به نتیجه می‌رسد.

اگر هنوز در مرحلهٔ بررسی بازار هستید، درآمد دستگاه کش‌لس و دستگاه کشیر هم برای شناخت بازار کمک می‌کنند.